Configurador 3D de sheds y carports en EE. UU.: dealer y web

En resumen: En EE. UU., los sheds, carports y garajes metálicos se venden en gran parte por redes de dealers; un configurador 3D a medida le da al dealer y al comprador de la web la misma herramienta, con las mismas reglas y la misma configuración compartible.

Un configurador 3D de sheds y carports es una herramienta web donde el comprador arma su galpón de jardín (shed), su cochera metálica (carport) o su garaje de chapa eligiendo medidas, techo, puertas y colores, y lo ve en 3D mientras elige. En Estados Unidos este producto se vende mucho a través de redes de dealers, así que la pregunta clave no es solo "qué ve el comprador en la web", sino "qué usa el dealer cuando el comprador está parado en el lote".

Cómo se vende un shed o un carport en Estados Unidos

Si fabricás sheds de madera o estructuras metálicas en Georgia, Carolina del Norte o Pensilvania, conocés el esquema: la fábrica produce, y una red de dealers (vendedores independientes, muchas veces con un lote de exhibición al costado de una ruta, en un vivero o en una casa de materiales) muestra unos pocos modelos y toma pedidos de todo lo demás. El comprador mira un shed de 10 × 12 ft (unos 3 × 3,6 m) y pregunta: "¿y si lo hago de 12 × 16, con una ventana más y la puerta en el costado?".

Ahí empieza el problema. El dealer no es fabricante. Tiene un catálogo, una lista de opciones y, con suerte, una planilla. Si la pregunta se sale del folleto, llama a la fábrica. Y la fábrica recibe pedidos de decenas de dealers, cada uno con su forma de anotar las cosas.

Con los carports metálicos pasa algo parecido: el comprador elige estilo de techo (el "regular" de bordes redondeados, el "A-frame" o el de chapa vertical), ancho, largo, alto de las patas, si lleva paredes laterales o un panel en la punta. Son pocas variables, pero combinadas dan cientos de versiones, y cada una tiene que llegar bien a producción.

El mismo configurador para el dealer y para la web

La idea que más rinde en este modelo de venta es simple: una sola herramienta, dos caras.

• En la web de la fábrica, el comprador arma su shed o su carport desde el celular, lo gira, lo comparte con la familia y elige el dealer más cercano para pedir el presupuesto.
• En el lote del dealer, el vendedor abre la misma herramienta en una tablet, retoma la configuración que el comprador trajo (con el enlace que la abre tal cual) o la arma de cero con él al lado.

Las reglas son las mismas en los dos lados: qué medidas existen, qué puertas entran en qué pared, qué opciones dependen de otras. El dealer no puede vender un portón que no entra en la pared elegida, porque la herramienta directamente no lo permite. Y lo que llega a la fábrica no es una nota a mano: es la configuración exacta, con su imagen.

Sobre este punto escribí en detalle en el cotizador 3D como herramienta del vendedor, y vale igual para un dealer que para un vendedor propio.

Qué gana la fábrica con una red de dealers

• Pedidos que llegan iguales. Cada dealer manda la misma estructura de datos, con medidas, opciones y colores. Producción deja de reinterpretar.
• Menos llamadas por "¿se puede?". Si la herramienta lo permite, se puede. Si no, el dealer lo ve en el momento.
• Precio de cada dealer, si hace falta. Según el proyecto, cada dealer puede tener su sesión y ver los precios o márgenes que la fábrica le asigne. Esto se desarrolla a medida, como el panel de vendedores de EQUIBOX.
• Consultas calificadas desde la web. El comprador que llega al dealer ya sabe qué quiere. Lo cuento en consultas que llegan con la configuración armada.

Qué se puede probar hoy

En el sitio hay un configurador de galpones y tinglados que muestra cómo trabaja el motor con estructuras metálicas: ancho, largo, alto, pendiente, techo a dos aguas o a un agua, estructura reticulada o de alma llena, cerramientos, color de estructura y de chapa, alero lateral, portón con ancho y alto que se abre, puerta de servicio y ventanas. Tiene modo Recorrer para caminar por dentro a la altura de los ojos, modo noche, capas, descarga de imagen y un enlace para compartir la configuración.

No es un configurador de sheds ni de carports todavía. El motor genera estructuras desde reglas, y un shed de madera o un carport de estilo americano se desarrolla a medida sobre ese mismo motor, con las piezas y los estilos de tu catálogo. El configurador público tampoco muestra precios: el precio es parte de cada desarrollo.

Medidas en pies, inglés y la moneda del comprador

Para una fábrica de EE. UU. el configurador va en inglés, con medidas en pies y pulgadas y la moneda local. El sitio y los configuradores ya están en español y en inglés; las unidades, la moneda y los textos de tu catálogo se ajustan como parte del desarrollo. Si tenés dealers que atienden a compradores hispanohablantes, la herramienta puede tener las dos versiones.

Cómo es trabajar con un desarrollador desde Argentina

Soy Facundo Campo, desarrollador de software de Quilmes, Buenos Aires. Trabajo de forma remota, en inglés y en español. Argentina está en UTC−3, así que con la costa este de EE. UU. hay una o dos horas de diferencia según la época del año, y con la costa oeste unas cuatro o cinco: la jornada se superpone casi entera.

El trabajo arranca con lo que ya tenés: el catálogo, fotos de los modelos, la lista de opciones que usan los dealers y algunos pedidos de ejemplo. Hablamos por videollamada, y cada avance te llega como un enlace para probar en el navegador, en la compu o en la tablet del dealer. Si querés saber cómo es el proceso completo, está en cómo trabajo con una fábrica.

Si fabricás sheds, carports o garajes metálicos y vendés con dealers, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com. También podés ver el servicio de desarrollo de cotizadores 3D.

Preguntas frecuentes

¿Cada dealer puede tener su propio acceso?

Se puede desarrollar a medida. La parte pública la ve cualquiera; la parte con precios, márgenes o seguimiento de clientes se abre con una sesión, como el panel de vendedores que hice para EQUIBOX. Qué ve cada dealer lo define la fábrica.

¿El configurador puede mostrar los estilos de carport americanos?

Sí, como desarrollo a medida. El motor genera la estructura desde reglas, así que el techo regular, el A-frame o el de chapa vertical son variantes de las mismas piezas. Hoy, lo más cercano para probar es el configurador de galpones.

¿Sirve para sheds de madera o solo para metálicos?

Para los dos. Lo que cambia son las piezas y las reglas: un shed de madera tiene revestimientos, ventanas y techos distintos a los de una estructura de chapa. El configurador de viviendas del sitio ya trabaja con revestimientos de madera, ladrillo y piedra.

¿Hay que instalar algo en las tablets de los dealers?

No. Se abre con un enlace en el navegador, en la compu, la tablet o el celular. Si los dealers trabajan en lugares con poca señal, se puede hacer instalable para que funcione sin conexión, como el de EQUIBOX en las exposiciones rurales.