Casas prefabricadas en México: un cotizador 3D para vender a distancia

En resumen: Un cotizador 3D de casas prefabricadas le permite a una fábrica mexicana vender a familias que están lejos del terreno, en otro estado o en Estados Unidos, porque arman la casa en 3D, la recorren por dentro y la comparten por un enlace.

Un cotizador 3D de casas prefabricadas es una herramienta web donde el comprador arma su casa —recámaras, baños, cocina, techo, fachada— y la ve en 3D, por fuera y por dentro, mientras la fábrica calcula el presupuesto con sus reglas. En México tiene un uso muy particular: buena parte de quienes compran una casa prefabricada, modular o de panel no está parada en el terreno, sino en otro estado o del otro lado de la frontera.

El comprador que no está en el terreno

Pensá en una familia de Zacatecas que vive en Chicago desde hace años. Tiene un terreno en su pueblo y quiere construir una casa para volver, para los papás o para las vacaciones. No puede ir a la fábrica a ver un modelo de exhibición, no puede sentarse con el vendedor una tarde y no tiene a quién preguntarle si la sala le va a quedar chica. Lo que tiene es un celular, WhatsApp y a la familia del pueblo, que sí puede ir a ver el terreno.

Esa misma situación, con otros nombres, se repite con compradores que viven en Ciudad de México y construyen en Michoacán, en Jalisco o en Oaxaca. Para la fábrica, cada uno de esos clientes es una venta que se hace casi entera a distancia, con fotos, planos en PDF y muchos audios.

Por qué un plano en PDF no alcanza

El plano sirve para el que sabe leerlo. La mayoría de las familias no imagina con un plano cuánto mide una recámara de 3 × 3, si la cocina queda integrada a la sala o dónde va la cochera. Entonces pregunta lo mismo varias veces, pide cambios que después no quiere y tarda semanas en decidir, porque tiene que consultarlo con el hermano en Texas y con la mamá en el pueblo.

Con un cotizador 3D, la familia arma la casa y la mira. Si quiere una recámara más, la suma. Si la sala le parece chica, la agranda. Y en lugar de mandar el plano a cada uno, comparte un enlace que abre exactamente esa casa. El hermano la ve desde su celular en Houston y la mamá desde el suyo en Zacatecas: todos están mirando lo mismo. Sobre por qué esto importa en el teléfono escribí en por qué un cotizador 3D tiene que andar en el celular.

Qué se puede armar con el configurador de viviendas

El configurador de viviendas prefabricadas del sitio muestra la base: la casa está en un lote de barrio, con banqueta (vereda) y calle, y se arma por ambientes. Tiene un editor de planta donde se arrastran ambientes, se agrandan o se achican, se suman recámaras, se editan puertas, ventanas y la entrada, se mueven muebles y se agrega una planta alta con escalera. Hay cotas, deshacer y rehacer.

Además se elige el techo (losa, lámina a un agua o a dos aguas), el aplanado y el color de acento, el piso (cerámica, porcelanato o madera), el revestimiento de ladrillo, piedra o madera, una galería o terraza techada, alberca, barda o reja, y muebles reales de baño, cocina y lavandería. Con el modo Recorrer se camina por dentro a la altura de los ojos, que es lo más parecido a visitar una casa muestra. No muestra precios: el precio es parte del desarrollo de cada fábrica.

Qué gana la fábrica mexicana

• Vender sin casa muestra. La casa muestra sigue sirviendo para el que puede ir. El 3D sirve para todos los demás.
• Menos idas y vueltas. La familia decide mirando, no imaginando. Las preguntas que llegan son sobre la casa que armaron, no sobre qué significa cada línea del plano.
• Consultas con la casa armada. Cuando piden cotización, llegan con la configuración: cuántas recámaras, qué techo, qué fachada. Lo cuento en consultas que llegan con la configuración armada.
• Reglas que cuidan lo que se puede fabricar. Si tu sistema de panel no admite un claro de cierto tamaño o una losa en cierta configuración, el cotizador no lo ofrece.
• Un mismo criterio en todos los vendedores. El que atiende en la planta y el que atiende por WhatsApp cotizan igual.

Dos idiomas, y a veces dos monedas

Muchas de estas familias tienen hijos que leen mejor en inglés que en español. Que el cotizador esté en los dos idiomas no es un lujo: es que el que va a ayudar a pagar entienda lo que está viendo. El sitio y los configuradores ya están en español y en inglés. Para tu cotizador, el idioma, la moneda (pesos o dólares para mostrar referencias) y las unidades se resuelven en el desarrollo, según cómo vendas. Lo fiscal y lo de envío de dinero lo define tu empresa con su contador, no el software.

Cómo es trabajar a distancia conmigo

Soy Facundo Campo, desarrollador de software de Quilmes, Buenos Aires, y diseño y programo cotizadores y configuradores 3D para fábricas. Trabajo de forma remota: con México la diferencia es de pocas horas y la jornada se superpone casi entera, igual que con los compradores en Estados Unidos.

Lo que necesito de la fábrica es lo que ya usa para vender:

• Los modelos de catálogo y sus plantas, aunque estén en PDF.
• Las reglas del sistema constructivo: medidas de panel o de módulo, alturas, qué se puede mover y qué no.
• Fotos de casas terminadas y de las terminaciones que ofrecés.
• Algunos presupuestos reales, para que el cálculo dé lo mismo que da hoy.

Cada avance llega como un enlace para probar en el celular o en la computadora. Hablamos por WhatsApp, mail o videollamada. El proceso completo está en cómo se desarrolla un cotizador 3D, y lo propio de las casas en cotizador 3D de casas prefabricadas.

Panel, modular o tradicional

No importa tanto el sistema como que tenga reglas. Una casa de panel se arma por módulos de ancho fijo; una modular, por cajas que se transportan; una de construcción tradicional con proyecto tipo, por ambientes con medidas mínimas. En los tres casos, lo que el dueño sabe sobre qué se puede hacer y qué no se convierte en reglas que el cotizador respeta. Lo que queda afuera —un proyecto completamente libre— lo sigue resolviendo el arquitecto.

Si tenés una fábrica de casas prefabricadas en México y querés que tus compradores, estén donde estén, puedan ver su casa antes de pagar el anticipo, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com. También podés ver cómo es el desarrollo de cotizadores 3D.

Preguntas frecuentes

¿El cliente en Estados Unidos puede usarlo sin instalar nada?

Sí. Se abre con un enlace en el navegador del celular, la tablet o la computadora. No hay que descargar ninguna aplicación ni crear una cuenta para mirar la casa.

¿Se puede compartir la casa armada con la familia?

Sí. El botón Compartir genera un enlace que abre exactamente esa configuración. Cualquiera que lo reciba ve la misma casa, con las mismas recámaras, el mismo techo y la misma fachada.

¿El cotizador muestra el precio al cliente?

Depende de lo que decida la fábrica. Se puede mostrar un precio de referencia o dejar el precio solo para el vendedor. Los configuradores públicos del sitio no muestran precios.

¿Sirve si mis casas son de panel y no modulares?

Sí. Lo que importa es que el sistema tenga reglas: medidas de panel, alturas, vanos posibles. Esas reglas se pasan al cotizador y la casa se arma respetándolas.