Cotizador 3D de casas prefabricadas: vender por modelos y ambientes

En resumen: Un cotizador 3D de casas prefabricadas arma la vivienda sumando ambientes de catálogo (dormitorios, baños, cocina, living, lavadero, segundo piso), la muestra en 3D al instante y calcula el presupuesto como una suma de líneas, que es como vende una empresa de casas prefabricadas.

Una empresa de casas prefabricadas no vende metros cuadrados sueltos: vende modelos y ambientes. Un cotizador 3D de casas prefabricadas sigue esa lógica: el cliente suma dormitorios, baños, lavadero, galería o un segundo piso, ve la casa armada en 3D al instante y el presupuesto sale como una suma de líneas que la fábrica ya conoce.

Cómo pregunta el que quiere una casa prefabricada

El que compra una casa prefabricada no pregunta "¿cuánto sale una casa de 8,40 por 7,20?". Pregunta "¿cuánto sale una de dos dormitorios?", después "¿y si le agrego un baño?", y al final "¿y con galería?". Piensa en ambientes, no en medidas. Y casi siempre llega con una foto de otra casa, de Instagram o de un catálogo, que quiere "parecida pero con un cuarto más".

Por eso los catálogos de las empresas del rubro se organizan en modelos con nombre y superficie: el de 1 dormitorio, el de 2 con galería, el de 3 en dos plantas. El problema aparece cuando el cliente quiere el modelo de 2 dormitorios pero con lavadero, o el de 3 sin la galería y con revestimiento de piedra en el frente. Ahí el vendedor tiene que pedirle al arquitecto o al dibujante una planta nueva, un render nuevo y un presupuesto a mano. Días de espera para una variante que, en realidad, está hecha de piezas que la fábrica ya tiene.

Por qué la casa se arma por bloques

El configurador 3D de viviendas prefabricadas de Estructuras 3D no arranca de un ancho y un fondo. Arranca de los ambientes. Cada dormitorio grande, dormitorio chico, baño, cocina, living comedor o lavadero es un bloque de catálogo con su medida, y la planta se arma sobre una grilla de módulos. El ancho y el fondo de la casa son el resultado, no la entrada.

Cuando desarrollé este rubro, esa fue la decisión que ordenó todo lo demás. Un cliente de galpón pregunta cuántos metros de luz; uno de vivienda pregunta cuántos dormitorios. Si la herramienta obliga a dibujar una planta, el cliente se pierde. Si le deja sumar un dormitorio y ver cómo crece la casa, entiende lo que está comprando.

La consecuencia comercial es directa: el presupuesto pasa a ser una suma de líneas. Un dormitorio más es una línea más, no un recálculo. La fábrica puede tener su precio por bloque, por metro de muro, por abertura y por terminación, y el cotizador los suma igual que lo haría el dueño con la calculadora, sin olvidarse de nada.

Qué se puede configurar hoy

En el configurador público, que se prueba gratis en el navegador y no muestra precios, se puede elegir:

• Bloques: de 0 a 3 dormitorios grandes y de 0 a 3 chicos, 1 o 2 baños, lavadero opcional.
• Segundo piso: se enciende con un interruptor y suma de 1 a 3 dormitorios arriba, con su escalera.
• Construcción: altura de muro entre 2,40 y 3,20 m.
• Cubierta: losa plana con parapeto, o chapa a un agua o a dos aguas con su pendiente; alero regulable.
• Terminaciones: color de revoque, color de acento (grafito, negro, madera o terracota), piso cerámico, porcelanato o madera.
• Revestimientos: ladrillo visto, piedra o madera, por fuera (con altura regulable o solo en el frente) y por dentro.
• Patio: galería con su fondo, pileta, cerco perimetral con altura, vereda perimetral y patio del fondo.
• Interior: tabiques, mobiliario e iluminación de cada ambiente.

La ficha muestra frente, fondo, superficie, cantidad de dormitorios, cantidad de bloques, pisos, medida de lote y un código de modelo. Desde Capas se saca la losa y se ve la planta por dentro, con los muebles; con segundo piso, se saca además la planta alta y aparece la planta baja con la escalera.

Qué gana una empresa de casas prefabricadas

El cliente entiende el tamaño. Una planta en papel no transmite cuánto es un dormitorio de 3 por 3. Una casa en 3D con una cama de dos plazas adentro, sí. Muchas dudas que hoy se resuelven en la visita a la casa muestra se adelantan.

El vendedor no depende del arquitecto para cada variante. La casa de 2 dormitorios con lavadero y galería de 3 metros ya existe en el cotizador; no hace falta pedirla. Es la idea que desarrollamos en vendedores que cotizan solos.

Las consultas llegan calificadas. Si el configurador está en la web de la empresa, el mensaje de WhatsApp trae el modelo armado: cuántos dormitorios, qué techo, qué revestimiento, si tiene galería. El vendedor sabe de qué casa le hablan antes de responder. Lo explicamos en consultas que llegan con la configuración armada.

El catálogo deja de ser una lista cerrada. Los modelos de siempre siguen existiendo como puntos de partida, pero cada variante razonable también se puede vender, porque sale de las mismas reglas.

Un ejemplo: la casa de 2 dormitorios con galería

Una pareja quiere una casa para un lote de 10 metros de frente. Arranca del modelo de 2 dormitorios (uno grande y uno chico), 1 baño, techo de chapa a un agua. En la reunión piden lavadero; la casa crece un bloque. Quieren galería de 3,50 m de fondo para la parrilla; se agrega. Ella quiere piedra en el frente, solo en el frente; se elige revestimiento exterior de piedra con la opción de solo frente. Al final preguntan cuánto cambia si en vez de un dormitorio chico hacen un segundo piso con dos dormitorios arriba.

Todas esas preguntas se contestan mirando la pantalla, y con el precio en vivo cada una suma o resta su línea. La pareja se va con un enlace que abre exactamente esa casa, para mostrársela a la familia.

Qué se desarrolla para cada fábrica

El motor ya resuelve el armado por bloques, los muros, las aberturas, la cubierta y el patio. Lo que se desarrolla para cada empresa son sus bloques reales: las medidas de sus ambientes, su sistema constructivo, sus terminaciones y sus precios. Según el proyecto se suma precio en vivo con una tabla que maneja la fábrica, presupuesto en PDF con el render, financiación y un panel para el equipo de ventas. Facundo Campo, desarrollador de software de Quilmes, trabaja directo con la fábrica para pasar su catálogo a reglas; el detalle del servicio está en desarrollo de cotizadores 3D. Si tu sistema es steel frame o modular, hay un artículo aparte: cotizador 3D para steel frame y casas modulares.

Si vendés casas prefabricadas y querés ver tus modelos funcionando así, armá una casa en el configurador que se parezca a lo que más vendés y mandámela por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com. Desde ahí vemos qué bloques tiene tu catálogo y cómo se cotizan.

Preguntas frecuentes

¿Puedo cargar mis propios modelos de casa?

Sí, eso es justamente lo que se desarrolla. Tus modelos de catálogo pasan a ser combinaciones de bloques con nombre, y el cliente puede arrancar de uno y modificarlo dentro de las reglas que vos definas.

¿El cliente puede dibujar cualquier planta?

No, y es a propósito. El cotizador deja combinar los ambientes que la fábrica produce, en las disposiciones que la fábrica admite. Así todo lo que se cotiza se puede fabricar al precio que se mostró.

¿Se puede ver la casa por dentro?

Sí. Desde Capas se saca la losa y se ve la planta con tabiques, mobiliario e iluminación. Con segundo piso se puede sacar también la planta alta para ver la planta baja con la escalera.

¿Cómo se calcula el precio de una casa prefabricada en el cotizador?

Con las reglas de la fábrica: precio por bloque o por metro cuadrado, más las terminaciones, revestimientos, galería y extras que se elijan. Los valores se cargan en una tabla que administra la empresa, así que se actualizan sin un programador. El configurador público no muestra precios; eso se agrega en el desarrollo.