Cotizador 3D en Santa Fe y Rosario: el polo metalmecánico

En resumen: En el polo metalmecánico de Santa Fe, donde muchas fábricas hacen productos parecidos, un cotizador 3D ayuda a diferenciarse: respuesta inmediata con el producto en 3D, representantes que cotizan con los mismos precios y un taller que recibe lo vendido sin reinterpretarlo.

Un cotizador 3D para una fábrica de Santa Fe es una página web donde el cliente arma su galpón, su tinglado o el producto que fabrique la empresa, lo ve en 3D y pide presupuesto con todo definido, mientras los vendedores y representantes cotizan con las mismas reglas y la misma tabla de precios. En una provincia con tantas metalúrgicas, lo que se juega no es solo cotizar más rápido: es que el cliente elija a tu fábrica entre varias que hacen lo mismo.

Donde todos saben hacer un galpón

Entre Rosario, Rafaela, Esperanza, Venado Tuerto, Las Parejas, Armstrong y San Francisco, del otro lado del límite con Córdoba, hay una concentración de metalúrgicas y talleres difícil de encontrar en otro lado. Muchas saben hacer un buen galpón. El productor de la zona núcleo que necesita uno puede pedir precio a cinco fábricas en una mañana.

En ese mercado, la diferencia rara vez está en el acero. Está en cosas como estas:

• Quién responde primero con algo concreto, no con "te lo paso en unos días".
• Quién muestra lo que el cliente pidió, y no fotos de obras de otros.
• Quién se equivoca menos en el presupuesto y en la obra.
• Quién atiende bien al cliente de otra provincia que no va a venir a la fábrica.

Un cotizador 3D trabaja sobre las cuatro. Lo explico en tiempo de respuesta de un presupuesto.

Responder primero, y con el producto en pantalla

El productor de la zona de Venado Tuerto que escribe a la mañana preguntando por un galpón de 15 × 30 para maquinaria recibe, de una fábrica, un "te lo calculo y te aviso". De otra, un enlace: "armalo acá con las medidas y el portón que quieras, y te paso el número".

La segunda fábrica ya está en la conversación. El cliente juega con el ancho, sube la altura del portón, prueba cerrar un costado, y le manda el enlace al hermano con el que maneja el campo. Cuando vuelve, vuelve con el galpón armado. En el configurador de galpones se puede probar todo eso: medidas, pórtico, techo, cerramientos, portones, alero lateral, colores, modo Recorrer para caminar por dentro y Ver de noche.

Representantes en otras provincias, con los mismos precios

Muchas fábricas santafesinas venden a todo el país por medio de representantes: en el sur de Buenos Aires, en el NOA, en la Patagonia. El riesgo de siempre es que cada uno cotice a su manera, con una lista vieja o con un descuento que el dueño no habría aprobado.

Con un cotizador compartido, el representante cotiza con las mismas reglas y la misma tabla de precios que el vendedor de la fábrica, con su sesión y sus condiciones. Cuando el acero sube, la fábrica actualiza la tabla una vez y todos cotizan con el precio nuevo. Lo desarrollo en red de revendedores y distribuidores y en descuentos y margen de los vendedores.

Así trabaja el sistema que desarrollé para EQUIBOX, una fábrica de caballerizas de Berazategui: los precios solo se ven con sesión de vendedor, hay roles de administrador y de vendedor, y cada cotización avisa por mail.

Del polo metalmecánico al taller: que lo vendido llegue igual

En una fábrica con producción propia, el presupuesto es solo la mitad. La otra mitad es que el taller reciba exactamente lo que se vendió. Si el vendedor anotó "portón de 5" y el cliente quería 5 metros de paso libre, el error se descubre en la obra.

Cuando la venta sale de una configuración, la misma configuración puede alimentar lo que necesita producción: planta, vistas, medidas, cantidad de pórticos. Se desarrolla a medida según cómo trabaja cada taller. Lo explico en del cotizador a la producción y en planos y fichas desde el cotizador.

Rafaela y el norte: más que galpones

El centro-norte de la provincia, con Rafaela y su entorno, tiene fábricas que hacen de todo: tinglados para tambos, estructuras para la industria, casas, cocheras. El motor sobre el que se desarrolla cada cotizador genera las estructuras desde reglas, así que sumar un producto nuevo es describir sus piezas y sus reglas, no modelar cada variante. Lo cuento en render paramétrico.

Para productos que no están en los configuradores públicos, se desarrolla un módulo a medida. Los más cercanos para probar hoy son el de galpones, para estructuras metálicas, y el de viviendas prefabricadas, para casas y módulos.

Vender afuera desde Santa Fe

Por su ubicación, muchas fábricas santafesinas venden también a Uruguay, Paraguay o Bolivia. El cotizador puede ir en otras monedas, con flete calculado por distancia y con las palabras de cada país, como parte del desarrollo a medida. Lo explico en cotizador 3D para fábricas que venden en Latinoamérica.

Cómo es trabajar con Facundo desde Santa Fe

Soy Facundo Campo, desarrollador de software de Quilmes, provincia de Buenos Aires. Trabajo de forma remota con fábricas de todo el país, con el mismo horario, el mismo idioma y la misma experiencia con precios que cambian todos los meses.

La fábrica me manda catálogo, fotos de obras, presupuestos de ejemplo y las reglas que aplica el dueño. Armo una primera versión, la mando por enlace para probar en la computadora o el celular, y la ajustamos por videollamada. El día a día es por WhatsApp o mail.

Si querés ver cómo quedaría tu producto, probá los configuradores, mirá el desarrollo de cotizadores 3D o escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com. Si también vendés en Córdoba, mirá cotizador de galpones en Córdoba.

Preguntas frecuentes

¿Los representantes pueden cotizar sin llamar a la fábrica?

Sí. Cada representante entra con su sesión, cotiza con las reglas y los precios de la fábrica, y la fábrica ve todo lo que se cotizó. Los descuentos que puede dar cada uno se definen como reglas.

¿Qué pasa cuando sube el acero?

La fábrica actualiza su tabla de precios una vez y todos los presupuestos nuevos, de vendedores y representantes, salen con el valor nuevo. No hace falta llamar a un programador.

¿Se pueden sacar planos para el taller desde el cotizador?

Se pueden desarrollar a medida a partir de la misma configuración: planta, vistas y medidas que el taller necesita. Cómo se arma depende de cómo trabaja cada fábrica.

¿Sirve si la fábrica hace otros productos además de galpones?

Sí. Cada producto es un módulo sobre el mismo motor. Los que no están en los configuradores públicos se desarrollan a medida.