Cotizador 3D para fábricas que venden en Latinoamérica

En resumen: Para una fábrica que vende a medida en varios países de Latinoamérica, un cotizador 3D concentra en una sola herramienta el producto, las reglas y lo que cambia en cada mercado: idioma, vocabulario, moneda, flete y distribuidores.

Un cotizador 3D para una fábrica que vende en varios países de Latinoamérica es una sola herramienta web donde el cliente de cualquier país arma el producto, lo ve en 3D y pide el presupuesto, y donde la fábrica define qué cambia según el mercado: el idioma, las palabras, la moneda, el flete y quién vende. El producto y sus reglas constructivas son los mismos; lo que se adapta es todo lo que rodea a la venta.

La fábrica que empieza a vender afuera

Casi siempre empieza igual. Una metalúrgica argentina recibe una consulta de Uruguay o de Paraguay. Una fábrica de casas de Chile vende una a Perú. Una fábrica mexicana de naves cotiza para Guatemala. La primera vez se resuelve a mano: el dueño arma el presupuesto, convierte la moneda, averigua el flete.

El problema aparece cuando las consultas de afuera dejan de ser excepciones. Ahí la fábrica descubre que:

• Su lista de precios está pensada para un solo país y una sola moneda.
• Sus vendedores no saben cotizar el flete a otro país.
• El cliente de afuera no puede ir a la fábrica a ver una obra terminada.
• Cada país llama distinto a lo mismo, y los malentendidos cuestan caro.

Un cotizador 3D resuelve la parte más difícil de la venta a distancia: que el cliente vea exactamente lo que compra. Lo explico en vender a distancia productos a medida y en exportar con un configurador 3D.

El vocabulario: lo mismo con otro nombre

Esto parece un detalle y no lo es. La misma estructura metálica se llama:

• Galpón en Argentina, Uruguay, Paraguay y Chile.
• Nave o bodega en México.
• Bodega en Colombia y Costa Rica.
• Galera en Panamá y en buena parte de Centroamérica.
• Galpão en Brasil.

Y la chapa del techo es chapa, lámina, teja o calamina según el país. Si el cotizador le habla al cliente con las palabras de otro país, el cliente duda. Si le habla con las suyas, confía. Como cada cotizador se desarrolla a medida, los textos se pueden escribir para cada mercado. En los artículos de México, Colombia y Centroamérica hay ejemplos concretos.

Idioma, moneda y unidades

Tres cosas que el cotizador tiene que resolver por país:

1. Idioma. Español en casi toda la región, portugués en Brasil, inglés si el comprador vive en Estados Unidos o Canadá. El sitio y los configuradores de Estructuras 3D ya están en español y en inglés; otros idiomas se suman como parte del desarrollo. Sobre eso escribí en cotizador 3D en varios idiomas.
2. Moneda. Pesos argentinos, chilenos, mexicanos o colombianos, soles, guaraníes, reales, dólares. La fábrica puede cotizar en la moneda del cliente o en dólares para todos. Lo cuento en cotizar en dos monedas.
3. Unidades. En Latinoamérica se trabaja en metros. Si el comprador está en Estados Unidos, conviene ofrecer pies.

Flete, frontera y distribuidores

Vender un galpón a otro país suma dos costos que el presupuesto local no tiene: el flete largo y lo que pase en la frontera. El flete calculado por distancia se puede desarrollar a medida, como el envío por kilómetro que tiene el cotizador de EQUIBOX, la fábrica de caballerizas de Berazategui para la que desarrollé el sistema de ventas. Los recargos fijos de importación, si la fábrica ya los usa, se cargan como reglas. Lo que sea legal o impositivo conviene consultarlo con un profesional de cada país.

Muchas fábricas que exportan venden por medio de un distribuidor o representante en cada país. Con un cotizador compartido, cada uno entra con su sesión, cotiza con las reglas y los precios que la fábrica define para su país, y la fábrica ve todo lo que se cotizó. Lo desarrollo en red de revendedores y distribuidores.

Ver para comprar a distancia

El cliente de otro país casi nunca va a viajar a ver la fábrica. Por eso el 3D pesa más en la exportación que en la venta local:

• Arma el producto con sus medidas y lo gira desde todos los ángulos.
• Con el modo Recorrer, camina por dentro del galpón o de la casa.
• Con Ver de noche, ve cómo queda iluminado.
• Con el enlace para compartir, se lo manda a su socio, a su familia o a su ingeniero, que abren exactamente esa configuración.

Todo eso se puede probar hoy en los tres configuradores públicos: galpones y tinglados, viviendas prefabricadas y boxes equinos. Andan en el celular y en la tablet, sin instalar nada.

Empezar por un país y crecer

No hace falta salir con diez países a la vez. Lo razonable es empezar con el mercado local y el primer país de afuera, con su moneda, su vocabulario y su flete. Como el producto y sus reglas son los mismos, sumar otro país después es agregar sus condiciones, no rehacer el cotizador.

Cómo es trabajar con Facundo desde cualquier país de la región

Soy Facundo Campo, desarrollador de software de Quilmes, Buenos Aires. Trabajo de forma remota en español y en inglés. Con toda Latinoamérica la diferencia horaria es chica: entre cero y tres horas, así que la jornada se superpone casi entera.

La fábrica me manda catálogo, fotos de obras, presupuestos de ejemplo y las reglas que aplica, y me cuenta en qué países vende y cómo. Armo una primera versión, la mando por enlace para probar en la computadora o el celular, y la ajustamos por videollamada. El día a día es por WhatsApp o mail.

Si querés ver cómo quedaría tu producto, mirá el desarrollo de cotizadores 3D o escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com.

Preguntas frecuentes

¿Un mismo cotizador puede tener precios distintos para cada país?

Sí, como parte del desarrollo a medida. La fábrica administra las listas y las monedas, y el cotizador aplica la que corresponde según el país.

¿Hace falta un cotizador distinto por idioma?

No. Es el mismo cotizador con los textos en cada idioma. La configuración y las reglas son las mismas; cambian las palabras.

¿El cotizador calcula aranceles e impuestos de importación?

No como cálculo legal. Si la fábrica aplica recargos fijos por país, se cargan como reglas. Lo impositivo conviene consultarlo con un profesional de cada mercado.

¿Facundo trabaja con fábricas fuera de Argentina?

Trabaja de forma remota, en español y en inglés, con entregas por enlace y reuniones por videollamada, así que la ubicación de la fábrica no cambia la forma de trabajar.