Cotizador 3D de domos y glamping: vender la experiencia antes de armar
Por Facundo Campo, desarrollador de cotizadores 3D
En resumen: Un cotizador 3D de domos y glamping es una herramienta web donde el comprador elige el tipo de unidad (domo, tienda o cabaña), el tamaño, las aberturas, el deck y el equipamiento interior, la recorre por dentro y la ve de noche, y la fábrica recibe la consulta con todo definido.
Un cotizador 3D de domos y glamping es una herramienta web donde el comprador elige qué unidad quiere —un domo geodésico, una tienda tipo safari o campana, una cabaña chica—, el tamaño, las aberturas, el deck y el equipamiento interior, y la ve en 3D, la recorre por dentro y la mira de noche. Para una fábrica de este rubro, es la forma de venderle a alguien que todavía no tiene el producto en la cabeza, sino la experiencia que quiere ofrecer.
Quién compra un domo y qué necesita ver
El que compra un domo para glamping casi nunca es alguien que ya tuvo uno. Es un emprendedor turístico: el dueño de un campo en las sierras que quiere sumar alojamiento, una pareja que compró un terreno con vista al lago, una bodega que quiere que los visitantes se queden a dormir, el dueño de un complejo de cabañas que quiere algo distinto.
Esa persona no está comprando lona, caños y un piso de madera. Está comprando una noche de sus futuros huéspedes. Las preguntas que se hace no son técnicas: ¿entra una cama matrimonial y un sillón? ¿El baño va adentro o en un módulo aparte? ¿Cómo se ve la ventana panorámica desde la cama? ¿Cómo queda de noche, con las luces prendidas?
Con fotos de otros proyectos y una ficha con medidas, esas preguntas quedan sin responder. Por eso el comprador duda, pide más fotos, pregunta lo mismo tres veces y muchas veces no decide.
Qué arma el comprador en un configurador de glamping
Un configurador de domos y glamping se puede armar con estos pasos:
- Tipo de unidad. Domo geodésico, tienda campana, tienda safari, cabaña tipo A o módulo. Cada fábrica tiene su línea.
- Tamaño. El diámetro del domo o las medidas de la tienda o cabaña, dentro de lo que la fábrica produce. Un domo de 6 metros de diámetro y uno de 8 cambian por completo lo que entra adentro.
- Aberturas. Ventana panorámica, ventanas redondas, claraboya, puerta. Dónde va cada una y hacia dónde mira.
- Cobertura y color. Color de la lona o del revestimiento, aislación, doble capa.
- Deck y base. Deck de madera alrededor, escalones, baranda, la plataforma elevada si el terreno tiene pendiente.
- Interior. Cama, baño incorporado o módulo de baño aparte, salamandra o calefacción, kitchenette.
El 3D muestra cada decisión en el momento. Un domo de 7 metros con la ventana panorámica hacia el valle y un deck adelante deja de ser una ficha y pasa a ser una imagen que el emprendedor puede mandarle a su socio o al banco.
Recorrerlo por dentro y verlo de noche
Para este rubro hay dos funciones que pesan más que en cualquier otro.
La primera es recorrer por dentro. Los tres configuradores de Estructuras 3D tienen el modo Recorrer: caminar a la altura de los ojos por adentro del galpón, la casa o la caballeriza. En un domo, eso permite pararse en la puerta y ver dónde queda la cama, cuánto espacio sobra y qué se ve por la ventana. Lo cuento en recorrer por dentro un configurador 3D.
La segunda es ver de noche. El glamping se vende mucho con la imagen nocturna: el domo iluminado desde adentro en medio del campo. Los configuradores tienen el modo Ver de noche con iluminación, y en un configurador de domos esa vista es probablemente la que el emprendedor más va a compartir. Más sobre esto en el modo noche en un configurador 3D.
Qué gana la fábrica de domos
- Consultas con el proyecto armado. En vez de "¿cuánto sale un domo?", llega un domo de tamaño definido, con sus aberturas, deck e interior, más una imagen.
- Ventas que avanzan sin reunión presencial. El comprador suele estar lejos de la fábrica. Con el enlace de la configuración, la charla arranca con algo concreto. Lo desarrollo en vender a distancia productos a medida.
- Proyectos de varias unidades. El que arma un glamping rara vez compra una sola. Un cotizador puede sumar varias unidades al mismo pedido, con distinta configuración, y calcular el total con las reglas de la fábrica.
- Menos errores entre lo que se vendió y lo que se fabrica. El pedido llega al taller con el diámetro, las aberturas y los accesorios definidos.
El precio sale de las reglas de la fábrica: cantidad de estructura según el diámetro, metros de lona, aberturas, deck, interior y flete. Si la fábrica cambia un precio, lo cambia en su tabla y no tiene que llamar a nadie. Escribí sobre eso en la tabla de precios que maneja la fábrica.
Lo que existe hoy y lo que se desarrolla a medida
Los domos y las tiendas no están entre los tres configuradores públicos del sitio. Lo que hay es un motor que genera estructuras desde reglas, y un configurador de domos se desarrolla a medida sobre él. Para tener una idea de cómo se siente, lo más cercano para probar es la vivienda prefabricada, con su editor de planta, sus muebles reales, la iluminación y el modo Recorrer, y el galpón para ver cómo cambia una estructura cuando cambian las medidas.
Los configuradores públicos no muestran precios. Sí tienen el enlace para compartir, que abre exactamente la configuración que armó el cliente, y andan en el celular y en la tablet.
Si tu fábrica vende en otros países, el configurador puede ir en el idioma del comprador. El caso de México lo cuento en domos, cabañas y glamping en México, y el de las cabañas en cotizador 3D de cabañas de madera.
Cómo se trabaja
Soy Facundo Campo, desarrollador de software de Quilmes, Buenos Aires, y trabajo de forma remota con videollamadas, WhatsApp y mail. Para un configurador de domos y glamping, lo que necesito de la fábrica es su catálogo con fotos, los tamaños y las aberturas posibles, qué va en cada interior, cómo se calcula el deck y dos o tres presupuestos reales. Con eso armo una primera versión que la fábrica prueba con un enlace, corrige y aprueba.
Si fabricás domos, tiendas o cabañas para glamping y querés ver cómo quedaría tu producto, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com, o mirá el desarrollo de cotizadores 3D.
Preguntas frecuentes
¿Se puede ver el domo en el terreno del comprador?
En los configuradores de hoy la escena es un campo o un lote genérico. Mostrar el domo en un entorno parecido al del comprador —sierra, bosque, costa— se puede desarrollar a medida. Lo que no hay es realidad aumentada.
¿Puede el comprador armar varias unidades en el mismo pedido?
Se puede desarrollar así: un pedido con varios domos o tiendas, cada uno con su configuración, y el total calculado con las reglas de la fábrica. Es útil porque los proyectos de glamping suelen tener más de una unidad.
¿Sirve para tiendas de lona y no solo para domos rígidos?
Sí. El configurador se arma con las reglas del producto de cada fábrica: domos, tiendas campana, tiendas safari o cabañas. Lo que cambia son las piezas y las opciones, no la forma de vender.
¿El cliente ve el precio?
Lo decide la fábrica. Puede mostrar un precio de referencia o dejarlo solo para los vendedores, como en EQUIBOX. Los configuradores de prueba del sitio no muestran precios.
