Cotizador 3D para ferias internacionales: stand, idiomas y sin señal

En resumen: En una feria internacional o del sector, un cotizador 3D deja mostrar el producto a medida armado en el stand, en el idioma y con las unidades del visitante, compartirlo por enlace y, si se desarrolla para eso, cotizar aunque no haya señal.

Un cotizador 3D para ferias internacionales resuelve el problema de siempre del stand de una fábrica que vende a medida: el producto no entra en el stand. No podés llevar un galpón de 20 × 40, una casa de 3 dormitorios ni una caballeriza de 10 boxes. Llevás fotos, un folleto y un vendedor que explica. Con un cotizador 3D en una tablet o una pantalla, el visitante arma su producto ahí mismo, lo ve, lo recorre y se va con un enlace. En una feria internacional se suman dos desafíos más: el idioma del visitante y la señal del predio.

Qué cambia en una feria internacional

En una feria local, el visitante habla tu idioma, entiende tus medidas y conoce tu marca de nombre. En una feria del sector con visitantes de otros países —una de construcción, una agropecuaria grande, una de casas prefabricadas o de madera—, eso cambia:

• El idioma. El visitante puede hablar inglés, portugués o el castellano de otro país, con otras palabras: galpón, nave, bodega o galera; chapa o lámina.
• Las unidades. Para alguien de Estados Unidos o el Reino Unido, 18 × 30 metros no dice nada; en pies sí.
• El tiempo. El visitante recorre muchos stands en pocas horas. Tenés unos minutos para que entienda qué hacés.
• El seguimiento. Muchas consultas se cierran semanas después, a distancia. Si se va solo con un folleto, se pierde.

El stand: mostrar el producto en lugar de describirlo

En el stand, el cotizador 3D funciona como una maqueta que cambia a pedido. El vendedor pregunta qué necesita el visitante, lo arma en la tablet y se lo muestra:

1. Se arma la configuración con las medidas y opciones del visitante.
2. Se recorre a la altura de los ojos, para que entienda la escala (lo explico en recorrer por dentro un configurador 3D).
3. Se ve de noche, que en una pantalla de stand llama la atención.
4. Se comparte el enlace al celular del visitante, o se toma su contacto.

Para un stand al aire libre o con mucha luz, conviene pensar el contraste. En el cotizador de EQUIBOX, la fábrica de caballerizas de Berazategui que vende en exposiciones rurales, el modo noche está exagerado a propósito para que se vea en un iPad al sol. Lo cuento en EQUIBOX por dentro.

Idiomas, moneda y unidades

El sitio y los tres configuradores ya están en español y en inglés. Para una fábrica que va a una feria internacional, el cotizador puede desarrollarse en el idioma de sus compradores, con su moneda y sus unidades: el mismo galpón se muestra en metros para un visitante de Chile y en pies para uno de Estados Unidos. Eso se plantea como parte del desarrollo a medida, según los mercados que te interesen.

No se trata solo de traducir botones. Se trata de usar el vocabulario del comprador: un fabricante de México busca una "nave industrial", uno de Colombia una "bodega", uno de Estados Unidos un "metal building" o un "pole barn". Sobre esto escribí en cotizador 3D en varios idiomas y, para quien quiere vender afuera, en exportar con un configurador 3D.

Sin señal en el predio

Los predios feriales tienen fama de wifi saturado y datos móviles que no alcanzan, y más cuando miles de personas usan el celular al mismo tiempo. Un cotizador que depende de la conexión se cuelga justo cuando el visitante está mirando.

Hay dos formas de resolverlo:

• Que el 3D ande con lo mínimo. Los configuradores corren en el navegador de la tablet o del celular, sin instalar nada.
• Que funcione sin conexión. Se puede desarrollar a medida, como en EQUIBOX: una app instalable que funciona sin señal, guarda las cotizaciones en el dispositivo y las sincroniza cuando vuelve la conexión, sin duplicar contactos. EQUIBOX lo necesitaba para las exposiciones rurales; una feria internacional plantea el mismo problema. Lo explico en cotizar sin señal.

Después de la feria: el enlace hace el seguimiento

La feria termina y empieza lo difícil: seguir a decenas de contactos que vieron muchos stands. Acá el enlace compartido hace una diferencia grande. El visitante no tiene un folleto genérico: tiene su galpón, su casa o su caballeriza, armada con sus medidas. Lo abre en su país, lo muestra a su socio, lo modifica.

Y el vendedor, cuando escribe, no arranca de cero: "¿Pudiste ver la nave de 24 × 60 que armamos en el stand?". Si el cotizador tiene un CRM, cada contacto queda con su configuración y su próximo seguimiento (ver CRM para fábricas).

Trabajar con un desarrollador remoto antes de la feria

Trabajo de forma remota desde Quilmes, Buenos Aires (hora de Argentina, UTC−3), en español y en inglés. Con Latinoamérica y Estados Unidos el horario se superpone casi toda la jornada; con Europa, la mañana de Argentina coincide con la tarde de allá. La fábrica manda catálogo, fotos y presupuestos de ejemplo; yo mando enlaces para probar en el navegador; nos vemos por videollamada y hablamos por WhatsApp o mail. Conviene empezar con margen antes de la feria, sin apurar las pruebas.

Soy Facundo Campo, desarrollador de cotizadores y configuradores 3D. Si vas a una feria y querés llevar tu producto armable en una tablet, escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com. Mientras, probá los configuradores o mirá el desarrollo de cotizadores 3D.

Preguntas frecuentes

¿El cotizador puede estar en inglés para una feria internacional?

Sí. El sitio y los configuradores ya están en español e inglés, y en un desarrollo a medida se puede sumar el idioma, la moneda y las unidades de tus compradores.

¿Qué pasa si en el predio no hay señal?

Los configuradores corren en el navegador. Para trabajar sin señal de verdad, se puede desarrollar una versión instalable que guarda las cotizaciones en el dispositivo y las sincroniza después, como en EQUIBOX.

¿Qué conviene usar en el stand: tablet o pantalla grande?

Depende del stand. La tablet permite que el visitante toque y arme; la pantalla grande atrae desde el pasillo. Muchas veces conviene las dos con la misma configuración, compartida por enlace.

¿El visitante se puede llevar lo que armó?

Sí. Se comparte un enlace que abre exactamente esa configuración en su celular, para verla después con su socio o su familia.