Cotizador 3D para Centroamérica: una fábrica, varios países
Por Facundo Campo, desarrollador de cotizadores 3D
En resumen: Para una fábrica centroamericana que vende en Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua, un cotizador 3D reúne en una sola herramienta el producto, las reglas y los precios de cada país, con su moneda y su flete.
Un cotizador 3D para una fábrica de Centroamérica es una página web donde el cliente de cualquier país de la región arma su galera, su bodega o su estructura, la ve en 3D y pide el presupuesto con todo definido. Cuando la fábrica vende en Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua a la vez, el cotizador además ordena lo que hoy es un lío: cuatro monedas, cuatro listas de precios, fletes que cruzan fronteras y distribuidores en cada país.
El problema real: vender en cuatro países con una planilla
Pensá en una metalúrgica de la Ciudad de Guatemala o de San Pedro Sula que fabrica galeras (así se le dice en buena parte de Centroamérica al galpón) y estructuras para bodegas. Vende en su país, pero también a un ingenio en Escuintla, a una distribuidora en San Salvador, a una finca cafetalera cerca de Santa Ana, a un cliente en Managua.
Hoy eso se maneja con una planilla y con el dueño:
- Una lista de precios en quetzales, otra en lempiras, otra en dólares y otra en córdobas, que nunca están todas actualizadas el mismo día.
- El flete a cada país, calculado a mano cada vez, con aduana y frontera de por medio.
- Un representante en cada país que llama al dueño para cotizar cualquier cosa fuera de lo estándar.
El resultado es que cuanto más vende la fábrica afuera, más depende del dueño. Un cotizador con las reglas del producto y las condiciones de cada país le saca ese peso. Sobre la dependencia del dueño escribí en autonomía del equipo comercial.
Un mismo producto, distintas condiciones por país
La galera es la misma en Guatemala y en Honduras: mismas reglas constructivas, mismos pórticos, mismas láminas. Lo que cambia es todo lo de alrededor:
- Moneda. Quetzal, lempira, dólar en El Salvador, córdoba en Nicaragua.
- Precio. La fábrica puede tener márgenes distintos por país, o recargos por flete e importación.
- Flete. No cuesta lo mismo llegar a Quetzaltenango que a Tegucigalpa o a León.
- Quién vende. En cada país puede haber un distribuidor o un representante con sus propias condiciones.
En un cotizador bien hecho, esas condiciones son parte de la configuración. El cliente o el vendedor elige el país y el sistema aplica la moneda, la lista de precios y el flete que corresponden. Todo se desarrolla a medida, con una tabla que administra la fábrica. Lo explico en cotizar en dos monedas o en la de cada país y en calcular el flete en el presupuesto.
Distribuidores que cotizan con la misma herramienta
Cuando la fábrica vende por medio de representantes en otros países, el riesgo es que cada uno cotice a su manera: con listas viejas, con descuentos que no corresponden, con medidas que la fábrica no hace.
Con un cotizador compartido, el distribuidor de San Salvador cotiza con las mismas reglas y los mismos precios que el vendedor de la fábrica, pero con su sesión, su país y sus condiciones. La fábrica ve qué se cotizó y puede ajustar precios para todos al mismo tiempo. Lo desarrollo en red de revendedores y distribuidores.
En EQUIBOX, la fábrica de caballerizas de Berazategui, Argentina, para la que desarrollé el sistema de cotización, los precios solo aparecen con sesión de vendedor y cada cotización avisa por mail. Esa misma lógica se extiende a distribuidores en distintos países.
El comprador: ver la galera antes de pedir precio
Para el cliente final, el cotizador es más simple: arma su galera desde el celular y la ve. En el configurador de galpones se puede probar con ancho, largo, alero, pendiente, techo a dos aguas o a un agua, cubierta curva, cerramiento abierto o cerrado, portón y color de lámina. El modo Recorrer le deja caminar por dentro.
Para un productor de café en la montaña o un ingenio en la costa del Pacífico, ver la galera evita la conversación de siempre ("¿qué es un alero lateral?") y la lleva directo a la decisión. Y si decide con un socio en otro país, le manda el enlace con esa configuración exacta.
La temporada de lluvias y los vientos fuertes también se ven en 3D: aleros que protegen la carga, pendientes más pronunciadas, laterales cerrados. El cálculo estructural sigue siendo de la fábrica y de sus profesionales; el cotizador aplica las reglas que ellos definen.
Vocabulario: hablarle a cada país
Aunque toda la región habla español, el vocabulario cambia. Galera, bodega, lámina, techo, estructura: cada país tiene sus preferencias, y el cliente se siente más cómodo si la herramienta usa sus palabras. Como el cotizador se desarrolla a medida, los textos se escriben con el vocabulario que usa la fábrica con sus clientes.
Cómo es trabajar con Facundo desde Centroamérica
Soy Facundo Campo, desarrollador de software de Quilmes, Buenos Aires. Trabajo de forma remota, en español y en inglés. Guatemala, Honduras, El Salvador y Nicaragua están tres horas atrás de Argentina: la tarde de acá coincide con la mañana y el mediodía de allá.
La fábrica me manda catálogo, fotos de obras, presupuestos de ejemplo de cada país y las reglas que aplica. Con eso armo una primera versión, la mando por enlace para probar en la computadora o el celular, y la ajustamos por videollamada. El día a día es por WhatsApp o mail.
Si querés ver cómo quedaría tu producto, probá los configuradores, mirá el desarrollo de cotizadores 3D o escribime por WhatsApp al +54 9 11 6193-3176 o a facundocampo100@gmail.com. Si vendés más allá de Centroamérica, mirá también Latinoamérica: cotizador 3D para fábricas que exportan.
Preguntas frecuentes
¿Se puede tener una lista de precios distinta para cada país?
Sí, como parte del desarrollo a medida. La fábrica administra las listas, las monedas y los recargos, y el cotizador aplica la que corresponde según el país elegido.
¿Los distribuidores pueden cotizar sin ver los precios de los otros países?
Sí. Cada distribuidor entra con su sesión y ve solo su país y sus condiciones. La fábrica ve todas las cotizaciones.
¿El cotizador calcula aduana e impuestos?
No se plantea como cálculo legal. Si la fábrica ya aplica recargos fijos por país, se pueden cargar como reglas; cualquier tema impositivo conviene consultarlo con un profesional local.
¿Hace falta viajar para el proyecto?
No. Todo se hace a distancia: la fábrica prueba cada versión desde un enlace y las revisiones son por videollamada.
